经销商会议致辞篇1
各位领导：
至从来到这个城市，我就在xx超市担任经理工作，到XX超市来已经X年的时间了，几年来，我系统地学习了零售业概论、仓储式连锁超市管理概论、顾客消费心理学与销售技巧等基础知识，学习新型的零售业的知识，力图尽快融到家乐的发展中去。在X店开业前夕，我任劳任怨，始终工作在第一线，经常和员工奋战到深夜，直至开店。至此，我开始了开创xx市场的征程。年初xx路北店的销售额每天仅十余万元，经过半年的努力，市场终于打开，家乐在xx的知名度提高，销售额提高了，顾客满意了，员工的脸充满了喜悦，因此这一年我被评为xxx先进员工。
由于是刚来X市工作，没有人缘关系，一年来，我利用一切人际关系，克服地域差别，了解xx市场及各项政策规定，与合作方紧密配合，同相关政府部门建立了良好地合作关系。为了开拓xx市场，我每天与员工一起工作，并听取各项合理化建议，以应对激烈竞争的市场环境。目前，xx有超市xx多家左右，竞争对手们把店开在了家乐店的周边，面对这种环境，使xxxx年任务的完成与提高是一种考验，员工们都存在担心的思想。为此，我对员工们提出xx年的工作中心是以服务促销售，以管理降成本。一年来的服务规范的培训、管理者的培训，大家都不会忘记这个工作中心，这一条已经贯穿到商店每个管理者和员工的脑海中。只要做的好，就会吸引顾客，就能摆脱困境。一年来路北店销售和管理上实现了双盈利的目标，销售额超计划完成。比xx年增长了85%，连续三年完成了集团下达的任务。
面对闪光的成绩，我并不满足。我认真分析商品结构及市场需求，及时调整商品结构并合理控制库存，避免积压资金。因xx路北店为外埠店，供货商又多为外地供货商，在一定程度上影响销售。年初，公司在xx成立商品组，由我担任组长，为了使店在xx稳步发展，使其同竞争对手形成差异优势，我对商品组提出了重宽度、轻深度，重连锁、轻汰换的谈判原则，使商品组在完善xx市场的同时，进一步形成了连锁的优势。汰换了不适合xx市场的商品，并发展了部分本地特色商品，从根本上解决了蔬菜、水果不能连锁经营的问题。年中，在我的带领下，xx在商品经营上拓宽了电脑、手机、音像、图书、冰鲜、主食厨房等品种，真正形成了仓储超级大卖场。商品品种比99年增加了近一倍。品种的丰满带来了客流，管理的加强降低了成本，服务水平的提高赢得了顾客。年度市消协、工商、报社在民意测验中，xx路北店被评为xx市民最满意超市。
在担任xx路北店店长及xx地区主管期间，面对店内外繁杂的工作我开动脑筋想办法，大胆放权，竞聘上岗，充分调动各级管理人员和广大员工的工作积极性、创造力。我认为员工是企业最大的资本，只有为他们提供机遇，才能充分发挥他们的才智，才能增强员工的凝聚力，企业才能长存。在我的领导下，xx路北店逐步形成了各司其职，各负其责，严谨高效的工作格局。然而现在我却要因为个人原因辞职，递交辞职报告纯属无奈。希望公司可以谅解我的辞职。我会做好交接工作的.
此致
敬礼!
辞职人：
2017年xx月xx日
超市员工辞职模板篇【二】
尊敬的公司领导：
您们好!
非常感谢公司一直以来对我的信任和关照，感谢给予我发挥个人优势的平台。在公司工作的四年中，各位领导也给了我很多的培育，让我学到了许多，也进步了许多，同时也看到了社会竞争的残酷无情。但由于在公司里得不到我想要的东西，无论是精神上，还是物质生活上。这段时间我心情比较压抑，各方面的压力压得我喘不过气来，正因如此，我作为一名超市店长的热情也渐渐消退了，我不希望自己带着这种情绪去工作，这样只会对不起公司也对不起我自己。而且，我深刻感觉到自己的能力的有限，没办法达到公司需要的要求，在公司的各方面需求上自己能力还不够。所以，自己现向公司提出辞职，望公司能谅解。
我会在最后的这段时间，认真负责的完成最后的工作，划一个完整的句号。本人离职后绝不做出有损公司利益的事，也不向外透露公司内部的情况。我衷心祝愿公司在今后的发展旅途中步步为赢、蒸蒸日上!公司领导及各位同事工作顺利!
请公司各领导审查批准!
此致
敬礼!
经销商会议致辞篇2
刘少伟的辞职，让从今年以来在业界低调得似乎销声匿迹的日晖重新成为行业关注的焦点之一。与刘少伟去年高调上任伊始的关注相比，大家的关注更多的是，日晖在中国是否还能继续前行?
牌照劫
从直销法规正式颁布之日起，获牌就成为众多希望在中国永续经营的直销企业的头等大事。作为十家转型企业的美商日晖，当然充满了对直销牌照的渴望。2006年4月，时任日晖(上海)总裁的尹联与时任日晖(上海)对外事务部经理的刘建华告诉记者，日晖已经完成了上海方面的所有手续并已经报送商务部。
刘少伟上任后，首先改组了公司内务，将日晖(上海)更名为日晖(中国)，组建日晖(中国)咨询委员会。但他最重要的工作仍然是申牌，本刊每次与其联系时，几乎都发现其在北京为申牌奔走。
虽然无论是尹联，还是刚辞职的刘少伟，在任时都曾信誓旦旦地宣称日晖获牌指日可待。但事实是，直到尹联与刘少伟相继离职，牌照还是完全没有影的事。记者在与众多日晖高级经销商交流时，从经销商们不经意流露出的心灰意冷中，强烈地感受到中国直销牌照离日晖似乎还非常遥远。
历史劫
2004年10月，日晖成为受商务部特邀的22家企业参加了令业界注目的厦门直销立法会议。当日晖参会代表李政雄的身影出现在酒店时，让行业人士吃惊不已。
这家历史背景相当复杂的企业，居然能够受商务部特邀，一时让行业人士认为，日晖已经成功地解决了历史问题的困扰。
据说，日晖的直销牌照之所以没有获得，最大的障碍在国家公安部。当日晖的牌照申请材料按照流程被送达公安部时，被公安部压了下来。虽然刘少伟动用了许多自己任军人时的关系，均无功而返。据来自灵通人士的消息称，日晖因历史遗留问题，将在未来三年内不能获牌。
更让许多日晖人愤怒的是，据说前日晖(上海)总裁尹联在离开之后，背后下黑手，向国家工商总局等相关部门投递了长达17页的检举材料，致使工商总局停办日晖的申牌事宜。
据说刘少伟在即将离开时曾表示，自己为曾经选择来日晖感到非常后悔。
而前事未了的日晖近年又频添新事。广西、江西、四川、河南、贵州、重庆不断有日晖公司被查处的消息传来，而8月9日，更是曝出日晖中国有限公司账户被山西运城法院查封的重大利空消息，而国家工商总局也公布了对日晖的查处。
市场劫
至今尹联也没有公开其为何离开自己1999年就开始跟随的公司，据了解到的信息分析，也许正是其日晖(上海)总裁的身份，让尹联感受到了日晖可能在政府公关上将很难突破，心灰意冷之际，从而选择了无论是实力还是品牌度都远远不及日晖的西安远光。
而刘少伟的离职，相信也是感受到了日晖在中国的前途渺茫而不得不托病而去。
不过，与尹联的离职相比，刘少伟的离职对日晖(中国)市场的冲击力要大得多，也要强烈得多。这倒不是说刘少伟在业界的影响要强于尹联，事实上正好相反。而是因为，尹联离职时，当时日晖的经销商们对中国市场还充满信心。当时尹联游说日晖的许多顶级经销商与他一块去西安远光，但均被拒绝，后来只有湖南的刘兰香与其一块去了；而刘少伟离职时，日晖的中国市场正处于一个前所未有的低谷，刘少伟的离去，无异是一剂催化剂，加速了经销商对日晖的悲观情绪。在刘少伟辞职的一周内，包括刘少伟在内的所有中国区管理人员全部关机，日晖的许多高级经销商们也集体关机。这种集体匿迹的背后，非常令人玩味。
路任何方
不过，与日晖(中国)管理团队瞬间土崩瓦解相比，日晖公司适时地发表了官方的声明。其中有两段非常重要。
“公司于2007年8月17日接获刘少伟执行总裁以身体不适为由传来声明辞职讯息，经查刘少伟先生受委托相关事务尚未厘清权责有待公司核实。”
看来日晖公司并没有同意刘少伟的辞职，这种不同意，源于日晖对刘的离任审计还没有通过。据记者从坊间了解到的不能确定的消息是，日晖公司曾给在任职期间的刘少伟陆续打款6000万元，其中大部分是希望用于直销牌照的申请，而如今牌照没有拿到，刘却提请辞职。据一知情人士称，刘离开时，身上至少还有100多万元本该用于奖励和补贴高阶经销商国际旅游以及开拓国外市场的费用。
而声明中的“日晖(中国)有限公司对中国投资环境持正面态度，不会因个案因素而影响投资信心。对未来的发展仍依循政府的经济政策，希望尽早再做整改并调整日晖(中国)有限公司的领导成员，期待更有成效服务中国人民。”这段话，表明日晖还没有完全放弃中国直销市场，不过，日晖想要恢复经销商的信心，目前来看，任重道远。
但记者了解到的情况，日晖部分中层经销商早在几个月前就已经开始为自己的团队找寻出路。早在一年前，记者曾经联系过的许多日晖经销商，基本已经放弃大陆市场，已经开始努力拓展越南、马来西亚等东南亚市场了。
经销商会议致辞篇3
喜庆的音乐，欢乐的歌声，缤纷的礼花，烘托出了一个喜气洋洋的热闹气氛，这是我们的盛事，这是难忘的盛典!让我们共同庆祝这一盛事，让我们共享这一美好的时刻!让我们共同祝愿并期待创造出辉煌事业，拥有灿烂的明天!以下是小编为大家整理的受邀嘉宾致辞嘉宾发言，供大家参考学习。
受邀嘉宾致辞嘉宾发言1尊敬的各位领导，各位来宾，女士们、先生们：
你们好!
很荣幸能够作为将军企业长安瓷砖的一级经销商代表在这里发言，首先感谢将军企业给我的机会，这是对x经销商三年工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。
同将军企业长安瓷砖合作的三年，我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的发展历程，长安瓷砖产品由单一瓷片系列到仿古砖，抛光砖系列的扩充，以及品牌形象不断完善，由专卖区到专卖店的终端建设等诸多方面，可以说，长安瓷砖的进步速度是惊人的，到目前为止，营销体系的完善，质量、技术、服务、宣传的提高，已使它具备了挑战的实力。销售长安瓷砖过程，也是我个人心理转变的过程，一开始接触长安瓷砖，除了看到其花色比较，企业口碑在行业比较好之外，其它的如质量，售后服务都不了解，一度我的家人还持反对态度，但我看好柳总的思路，看好将军企业的发展后劲，于是说服我的家人，加入了长安经销商团队，我的第一批产品卖出后，我发现它是零投诉，从客户那里反馈过来的使用情况及对产品花色的评价也相当高，令人惊喜的是，常出现一个地区的分销商推荐其他地区的分销商来专门洽谈经销长安瓷砖，这让我大大增加了对长安瓷砖的信心，意识到将军企业没有夸大长安瓷砖的质量优势和花色优势。于是我开始有意识的加强长安瓷砖的推广力度，在x陶瓷市场二期做了两幅大型广告，做了两个四百平米以上的专卖店，同时也加大了对分销商的广告支持，这些措施取得了良好的经济效益。三年迈了三大步!
之所以愿意经销长安瓷砖，除了它质量好，花色新颖以外，还因为它有很规范的市场政策。我觉得将军企业对市场的控制能力是非常出色的，对其产品的市场定位也非常恰当，价格合理并且具有相当高的稳定性，这对我们经销商的销售工作是一个巨大的支持。我们不愿为厂家政策的朝令夕改而疲于奔命，不原为市场的混乱无序而付出无获，我们的任务只是需要向消费者推荐一个质优价廉的产品，和一个值得信赖的品牌，这极大降低了我们销售工作的难度和压力，经销长安瓷砖，我们觉得很放心。
我与柳总认识很多年了，但是要做他的产品经销，还是有过疑虑，有过彷徨，事实证明了，长安瓷砖的确是好品牌。将军企业的柳总想经销商之所想，急经销商之所急，制定所有的营销政策都是以达到双赢为出发点;企业营销总经理陈总，长安品牌赵总为人坦诚，办事干练，热心周到，区域经理和跟单业务熟练，工作认真，配合默契，我们经销长安瓷砖觉得很舒心。在这里，我特别感谢将军企业打造出这么出色的品牌和营销团队。我们与将军企业长安瓷砖携手共进的三年，也是x(经销商的企业)飞跃发展的三年，我们的合作是愉快而富有人情味儿的，我们的联盟是稳固而富有战斗力的，今天将军企业抛光砖的上市，更加坚定了我们一级经销商的信心，从近期的新展厅的落成，不透水瓷片的转产和今天的大会上，我们也感受到了将军企业长安品牌从未有过的力量，我坚信国内所有的经销商与贵公司的合作前景将会更加美好，来年的市场将会留下我们浓重的一笔。
谢谢大家!
受邀嘉宾致辞嘉宾发言2各位来宾、女士们、先生们：
今天，x(上海)精品家具城隆重开业了。值此喜庆之时，请允许我代表埇桥区区委、区政府向参加开业典礼的各位领导、来宾、社会各界的朋友们表示热烈的欢迎，并致以衷心的感谢!同时，向x(上海)精品家具城的开业表示热烈的祝贺!
x精品家具城的开业是我区商贸发展中的又一个值得庆贺的喜事。体现了我区商业行业在解放思路，改善招商方式，拓宽招商渠道方面有了新进展。希望市百货公司百货大楼抓住机遇，把改革、改制与招商引资工作紧密结合起来，进一步加强对外合作，积极引进外资;进一步抓好经营管理，不断提高整体服务水平;进一步调整商品结构，积极实践新型经营业态;在增强竞争实力的同时，真正发挥出自身的商业价值。
朋友们，在充满挑战和希望的今天，我们埇桥区将以更加开放的姿态，进一步学习各地的先进经验，扩大与海内外的合作和交流。埇桥是一个充满商机和有发展活力的地方，我们正着力把x桥建成一个遵守市场规则、充满敬业精神的城市。因此，我们希望各位来宾能够钟情于x桥。尽管x桥目前还有许多地方做得不够，但是我们正朝这个方向努力，我们有志于使x桥成为投资者和企业家的乐园。最后，我再次诚挚的祝精品家具城开业大吉，祝百货大楼生意兴隆，祝各位领导、各位嘉宾在x桥过得愉快，并且希望对x桥的工作留下宝贵的意见和你们丰富的经验!
谢谢大家!
受邀嘉宾致辞嘉宾发言3同志们：
某工程今天正式开工了!这是我市深入落实科学发展观，全力推进发展战略的又一力作，更是加快城市发展、增强城市的核心竞争力，提高城市承载能力的重要举措。在中华人民共和国成立62周年之际，我代表，对工程开工表示热烈祝贺!向所有关注工程建设的各界朋友和工程建设者致以亲切问候!
同志们，为迎接新的挑战，决定加大城市基础设施建设的投入力度，促进经济社会的全面发展。按照总体布署，2011年，将计划开工建设项城市基础设施项目，总投资约亿元，为城市建设注入新的活力，为未来的发展打下坚实的基础。
工程位于，全长米，宽米，双向车道，设计车速为每小时公里，估算总投资万元，通过公开招标方式，项目于年月日开标，中标单位为公司，计划工期个月。
该项目的建成，将有效改善的现状，充分挖掘城市资源，形成，大大提高市民的生活质量，促进统筹城乡一体化。同时，对于加快的开发，打造高端休闲商务产业发展集中区，提升整体城市形象，产生积极而深远的影响。
相关部门做了大量扎实细致的前期工作。从今天开始，该工程就全面展开了。希望各部门和广大建设者，按照期望要求，以对人民和历史高度负责的精神，精心组织，科学施工，确保质量、工期和安全，切实把工程打造成民生工程、精品工程、廉政工程，向交出一份满意的答卷!
最后，祝工程进展顺利，如期竣工!谢谢大家!
受邀嘉宾致辞嘉宾发言4各位领导、各位来宾、女士们、先生们：
大家好!今天，四面八方的朋友汇聚在这里，都是为了庆祝一个共同的盛事，即大酒店的开业庆典仪式。借此机会，我谨代表公司向大酒店顺利开业表示热烈的祝贺!向酒店全体干部员工致以亲切的问候!并向多年来一直关心、支持我事业发展的各位领导和同志们表示衷心的感谢!
大酒店作为按照国际四标准建造，集客房、餐饮、娱乐为一体的综合性商务酒店，风格别致、设计新颖、功能齐全，无论是主体建筑，还是内部装潢，都彰显出了大气魄、大手笔，对提升光谷地区周边环境，促进东湖开发区域经济发展将发挥积极的作用。
大酒店在正式开业之前，进行了两个月的短暂试营业。期间，他们得到了各级领导和各界友好人士的关心和支持，为酒店今后的健康发展提出了很多建设性的意见和建议。而在此期间，酒店全体工作人员也显示了他们高素质的良好修养，向社会各)界展示了润丰人坚持以人为本，创新服务的经营理念，正是基于各位的关心支持和酒店全体人员的共同努力工作，才有了今天润丰大酒店盛大的开业。为此，我再次向大酒店表示我发自内心的祝贺!
我们坚信，大酒店未来的发展是辉煌的，是美好的，但仍离不开各级领导、各位嘉宾、社会各界朋友一如既往地关心、支持和帮助，在我们共同的关心呵护下，大酒店全体员工一定能继续发扬在激烈的市场竞争和行业挑战中永不懈怠的拼搏精神，努力打造出大酒店的特色品牌。
喜庆的音乐，欢乐的歌声，缤纷的礼花，烘托出了一个喜气洋洋的热闹气氛，这是润丰的盛事，这是酒店界的盛典!让我们共同庆祝这一盛事，让我们共享这一美好的时刻!让我们共同祝愿并期待大酒店创造辉煌事业，拥有灿烂的明天!最后，祝大酒店骏业鸿开、客源如江!
祝各位领导、各位来宾，身体健康、工作愉快、万事如意!
谢谢大家!
经销商会议致辞篇4
北京小于
A:《劳动法》第24条规定，经劳动合同当事人协商一致，劳动合同可以解除。《违反和解除劳动合同的经济补偿办法》第5条规定，经劳动合同当事人协商一致，由用人单位解除劳动合同的，用人单位应根据劳动者在本单位工作的年限，每满一年发给相当于1个月工资的经济补偿金，最多不超过12个月。工作时间不满一年的按一年的标准发给经济补偿金。《劳动部关于实行劳动合同制度若干问题的通知》第20条规定，劳动者按照《劳动法》第24条的规定，主动提出解除劳动合同的，用人单位可以不支付经济补偿金。根据上述规定，劳动者与用人单位协商解除劳动合同的，如果是单位提出解除，应支付补偿金，如果是劳动者主动辞职，则单位不需要支付补偿金。你主动辞职还会有其他潜在风险，比如说你与单位的合同中有违约金的约定，单位可以以你单方违约而要求你承担违约责任。针对目前的情况，我个人建议你不要主动辞职，待单位做出相应处理后再作决定。
Q:我应聘时约定试用期三个月，试用期过后进行考核转正。一个月后公司进行组织优化，我的职位由经理助理改为人事文员，但人事关系和工资条上均未改变我的职位和待遇。3个月后进行试用期考评时，我的直接上司以专业知识不达标，推迟我的试用期一个月，工资暂不调整。请问，职位调整本非我所愿，现在又要推迟调整工资，我该怎么办呢？
株洲小美
A:在单位与你形成的劳动关系中，其实存在两个法律问题。一是岗位变更问题。《劳动法》第17条规定订立和变更劳动合同，应当遵循平等自愿、协商一致的原则，不得违反法律、行政法规的规定。公司将你由经理助理调为人事文员，属于单方变更合同的行为。对于单位的变更行为，如果你不接受，单位据此解除劳动关系的，应当支付经济补偿金。由于你并未反对，则视为对单位变更行为的接受。二是试用期延长的问题。《劳动法》第21条规定：劳动合同可以约定试用期。试用期约定属于劳动者与用人单位协商一致的内容。任何一方延长或缩短试用期，都应征得对方的同意。因此，对于单位要求延长试用期的说法，你可以予以拒绝。加之你已经过了3个月的试用期，单位应当为你办理转正手续。
Q:我在一家公司工作，现在权被品牌拥有者A公司收回，改为由A公司自主经营。现有的大部分员工都已转到A公司，我也自愿同意到A公司继续工作。根据公司制度，每季度会支付一次季度奖金，虽然一季度完成了指标，但现在一季度的奖金还没有支付，请问我是否可以向原公司要求支付？换到A公司工作，可否要求原公司支付解除劳动合同的经济补偿？
温州光子
经销商会议致辞篇5
关键词：反倾销应诉；成本；《企业会计准则第9号――职工薪酬》；《IAS19雇员福利》
中图分类号：F233
文献标识码：A
文章编号：1003―7217(2009)05―0078―04
职工薪酬是产品成本的重要组成部分，是反倾销申诉与应诉中激烈博弈的焦点问题。我国《企业会计准则第9号――职工薪酬》在内容和统计口径上与《IAS19雇员福利》基本上实现了等效趋同，这给我国企业未来的反倾销应诉带来了福音。以下就这个问题进行探讨。
一、薪酬范围调整扩大，有利于争取应诉主动
长期以来，工资制度在我国一直都有很强的政策性。按我国以前的财务会计规章制度，可以计入产品成本的薪酬成本，仅限于支付给从事产品生产的工人和在车间直接从事生产管理的人员的直接工资，以及在此基础上按14％计提的职工福利费(其他直接费)和限额内的奖金等，除此之外，企业的其他工资性支出，原则上均不得计人产品成本，该规定与国际财务报告准则有一定差距。《IAS19雇员福利》规定：雇员福利指企业为换取雇员提供的服务而给予的各种形式的报酬，包括“短期雇员福利”、“离职后福利”、“其他长期雇员福利”和“辞退福利”等。其中，应计入产品成本的主要指“短期雇员福利”(“Short―termemployeebenefits”)，主要包括：工资、薪金和社会保障提存金；短期的带薪缺勤(如带薪休年假和带薪休病假)；雇员提供相关服务的期末以后12个月内应付的利润分享和奖金；现有雇员的非货币利(如医疗、住房、汽车和无偿提供商品或服务，或对所购商品或服务提供补贴)。
通过比较可发现，按国际会计惯例，计入产品成本的薪酬类支出比我国以前的相关规定要丰富和具体得多。在反倾销调查中，调查方往往十分注重被调查方雇员(职工)待遇情况与薪酬成本的会计处理方式，如果在雇员福利构成及其成本核算方法上与国际会计标准存有实质性差距，那么，我方提供的相关成本资料将很难获得采信，乃至影响到其他资料的举证价值，使我方应诉失利。
因此，《企业会计准则第9号――职工薪酬》扩大了职工薪酬的范围，准则在第2条规定，可计入产品成本的人工成本扩大到包括工资与福利费在内的为职工支付的医疗保险、养老保险、失业保险、工伤保险和生育保险等社会保险费，以及住房公积金、非货币利和因解除与职工的劳动关系给予的补偿(辞退福利)，另外，工会经费和职工教育经费也包含在其中。这样，在工资项目上，我国准则除了在“其他长期雇员福利”方面未作具体规定外，其他方面已与国际会计标准基本一致，因此，按新准则提供的会计信息将更具可比性，而且工资项目的增加必然会使产品成本有所提高，对反倾销调查中的产品“正常价值”的确认具有十分重要的现实价值，从而有利于我国出口企业在反倾销应诉中争取主动。
二、薪酬的确认、计量与国际标准整体趋同有利于反倾销应诉
《IAS19雇员福利》在“RecognitionandMeas―urement”中规定，当雇员在一个会计期间为企业提供了服务，企业即应对为获得该服务预期支付的短期雇员福利的非折现金额加以确认。以前，是按工资总额的14％计提职工福利费，并按受益对象计入成本费用，同时确认负债(应付福利费)，但因企业经济效益及现金流量等原因，有的企业应付福利费提取后因无力支付而使账面余额大，相反，有的企业却是大笔借方余额。此外，我国之前还一度允许可从留存收益中列支职工福利费。这些情况，一方面使福利费的实际支出数与计提数不相一致，使职工福利费的经济实质受到扭曲，另外，特别是相应账务处理办法与国际会计惯例之间的实质差距，对我国企业的反倾销应诉十分不利。按新规定，国家不再对职工福利费规定计提基础和计提比例。职工薪酬准则指南规定：“企业应当根据历史经验数据和实际情况，合理预计当期的应付职工薪酬。”当期实际发生金额大于预计金额的，应当补提应付职工薪酬；当期实际发生金额小于预计金额的，应当冲回多提的应付职工薪酬。这样，即取消了长期以来企业统一执行的按工资总额的14％计提职工福利费的制度，使产品成本中的职工福利费与实际支出数挂钩，从而使产品成本更为客观真实。
在确认与计量上，《企业会计准则第9号――职工薪酬》第4条明确指出：“企业应当在职工为其提供服务的会计期间，将应付的职工薪酬确认为负债，除因解除与职工的劳动关系给予的补偿外，应当根据职工提供服务的受益对象，将生产产品、提供劳务负担的职工薪酬，计入产品成本或劳务成本。”此外，我国新的《企业财务通则》(以下简称通则)对这一问题作了改进，通则第43条规定：“企业应当依法为职工支付基本医疗、基本养老、失业、工伤等社会保险费，所需费用直接作为成本(费用)列支。”通则还指出：“已参加基本医疗、基本养老保险的企业，具有持续盈利能力和支付能力的，可以为职工建立补充医疗保险和补充养老保险，所需费用按照省级以上人民政府规定的比例从成本(费用)中提取”。
可见，职工薪酬准则和《企业财务通则》赋予企业在薪酬管理上更多的自，在职工薪酬的确认与计量上进一步与国际会计惯例靠拢，使产品成本相关财务资料更具可比性，成本数据举证价值得到提高，从而，在会计标准上为我国企业反倾销应诉提供了有力的制度保障，有利于我国出口企业在应诉中提高胜诉率。
三、辞退福利会计政策取得实质性突破，为应诉争取主动
以往的我国企业会计准则中没有辞退福利方面的相关规定，这成为我国出口企业被指倾销的一大口实。其一，指我国辞退福利会计政策与国际会计标准有实质差距，相关数据不足以采信。其二，有资料显示，少数重要西方国家还以此为借口，甚或刻意渲染而频繁指我倾销。因此，这里尤其值得讨论的是，《企业会计准则第9号――职工薪酬》根据国际会计标准和我国劳动用工实际情况，对辞退福利的会计处理首次作出了实质性的规定。
据《IAS19雇员福利》规定，辞退福利指由以下原因之一引起的应付雇员福利：(1)企业决定在正常退休日期之前终止对雇员的雇佣；(2)雇员决定自愿接受精减以换取福利。同时，第137条与第141条规定：辞退福利不会给企业带来未来经济利益，应立即确认为一项费用，当接受辞退福利提议的雇员数量不确定时，就存在一项或有负债。根据《IAS37准备、或有负债和或有资产》的要求，企业应披露有关或有负债的信息，除非清偿负债导致的现金流出
的可能性极小。据此，我国职工薪酬准则第六条规定：企业在职工劳动合同到期之前解除与职工的劳动关系，或者为鼓励职工自愿接受裁减而提出给予补偿的建议，同时满足下列条件的，应当确认因解除与职工的劳动关系给予补偿而产生的预计负债，同时计入当期损益：(1)企业已经制定正式的解除劳动关系计划或提出自愿裁减建议，并即将实施。该计划或建议应当包括拟解除劳动关系或裁减的职工所在部门、职位及数量；根据有关规定按工作类别或职位确定的解除劳动关系或裁减补偿金额；拟解除劳动关系或裁减的时间；(2)企业不能单方面撤回解除劳动关系计划或裁减建议。
对此，准则指南进一步指出：在职工劳动合同尚未到期前，为鼓励职工自愿接受裁减而给予的补偿，职工有权利选择继续在职或接受补偿离职。辞退福利通常采取在解除劳动关系时一次性支付补偿的方式，也有通过提高退休后养老金或其他离职后福利标准的方式，或者将职工薪酬的工资部分支付到辞退后未来某一期间；满足准则第六条确认条件的解除劳动关系计划或自愿裁减建议的，因被辞退职工不再能给企业带来任何经济利益，辞退福利应当计入当期费用而不作为资产成本，并确认因辞退福利产生的应付职工薪酬(辞退福利)。
从上述规定来看，我国职工薪酬准则与《IAS19雇员福利》在辞退福利的范围与计量上已基本趋同，有利于我国出口企业在反倾销应诉中争取主动。
经销商会议致辞篇6
凌晨两点，疲惫至极的龙腾公司任总却辗转难眠，白天接到的电话在她的脑海里一遍遍重播。
昨天，她陪客户离开长沙到北京考察时，公司还一片风平浪静，没想到今天中午突然接到销售副总赵欣然的电话。没等电话挂断，有眩晕老毛病的任总就脸色发白摇摇欲坠，身旁的秘书手疾眼快地扶她到了休息室。吃下随身携带的药丸后，任总才稳定了情绪。整个下午，一向沉稳的她大失常态。
突如其来的辞职报告
按照惯例，任总出差，公司的人极少会给她打电话，能自己处理的都尽量自己处理。可赵欣然的电话，确实需要任总来处理，因为赵欣然提出了辞职，并说等任总回到长沙就立即递交辞职报告。
任总最近意气风发，公司形势一片大好——今年的销售任务上半年就全部完成了，按照市场部的分析和预测，公司今年的销售额应该能超出计划的100%。任总原打算这次出差回来就召开公司中高层管理人员会议，宣布公司扩大生产规模：买地建厂、招兵买马，大刀阔斧地干一番。但就在这个节点，赵欣然却突然提出了辞职。
缓过神后，任总和客户再三道歉，安排妥当后，立即订了赶回长沙的机票，并亲自打电话约赵欣然晚上一起吃饭。在回长沙的飞机上，任总苦思赵欣然离职的原因，也做了很多种假设，但还是想不出一个所以然来。
当然，任总想得更多的是如何挽留赵欣然。
公司能有今天的成绩，可以说，赵欣然功不可没。一直以来，任总不仅把赵欣然当成自己的左膀右臂，对她委以重任，更是把她当作自己最信任的人和无话不谈的知己。
在回长沙的飞机上，5年来和赵欣然一起并肩作战的往事，一幕幕在任总眼前晃动。想到以后很可能只有自己单枪匹马奔波，任总不由得伤感万分，若不是身边坐着秘书，她的眼泪几乎喷涌而出。她相信，历经10年风风雨雨的龙腾公司，根基不会因为一个副总的辞职而动摇。但是，她也意识到，赵欣然的离职会在公司内掀起轩然大波，甚至会造成短期内的骚乱和军心不稳。更让任总无奈的是，自己的扩产计划肯定也会因此被耽搁，企业很可能失去最好的发展机会。想到这里，任总不由得长叹一口气。
龙腾公司的产品是食品药品安全检测设备，技术含量较高、更新换代速度快，价格也比较高，客户主要集中在政府的检测部门和食品药品生产企业。这个行业在中国刚刚起步，行业内的竞争取决于产品技术参数、性能以及稳定性，龙腾公司走的是技术创新和大规模批量生产的道路。当然，再好的产品，如果没有好的销售能力，也同样卖不出去。所以，对龙腾公司来说，最关键的还是签单的能力。
曾经，任总成天为销售量上不去担心。5年前，她把时任德富计算机公司的销售总监赵欣然招纳到龙腾公司旗下后，龙腾的销售额便开始呈线性增长。过去，龙腾在政府招标中一次能中几台设备都是很值得高兴的事，现在动辄几十台中标，上千万元的合同对龙腾来说已变得很常见。任总再也不愁没有订单了，转而犯愁如何正常供货。
赵欣然加入龙腾后，不仅游刃有余地处理政府关系，还积极发展商、经销商，同时培养出一个高效稳定的销售团队。这几年，龙腾从一个不知名的小企业一跃成为业内小有名气的民族自主品牌，甚至和国际知名品牌也能比拼一番，很多风投蜂拥而来谈合作。可以说，龙腾的辉煌业绩是有目共睹的，龙腾的美好前景也是大家认可的。
如果赵欣然在这个时候辞职，龙腾公司不仅失去一位中流砥柱，更会被带走很多人脉和客户，甚至她所带领的销售精英也可能随之流失。这将严重影响公司的业绩，更别提扩产和上市了。这也意味着任总好不容易卸下的担子又要挑回肩上——她已经够忙了，如果还要管销售，恐怕就是不吃不喝也难以保证公司正常运转。可这短时间内到哪里去找合适的人来替代赵欣然呢？本来市场上销售人才就很稀缺，像赵欣然这样的更是一将难求。
不欢而散的恳谈
晚上8点任总在南湖会馆茶餐厅见到了赵欣然。5年前，任总和赵欣然就是在此处经朋友介绍认识的。那次的相识让两人相见恨晚，一拍即合。于是才有了后面的合作。任总选择在这里见赵欣然，真是用心良苦，她希望能改变赵欣然的心意，让赵欣然意识到自己对她的重视！
任总见到赵欣然后，感觉她的眼神没有了从前的清澈和明朗，目光有些闪烁，还有些疲惫，想来这几天她也没有休息好。两人面对面坐着，都没有出声，赵欣然只是默默地把辞职申请递给了任总。任总拿着赵欣然的辞职申请反复看了几遍，每个字都如钉子一般钉在她的心里，满是说不出的惆怅和郁闷。辞职申请简短而委婉，可是处处透露出赵欣然去意已决。赵欣然以老母亲生病，兄弟姐妹都在外地上班，而且自己离家多年也希望回去多陪陪母亲、尽尽孝心为由提出了辞职申请。
“要是你有需要，公司可以给你几个月的假，让你回家照顾好母亲再回来上班！总不至于要辞职吧？你也是公司的股东，怎么能说走就走？是不是还有别的原因？”任总对于赵欣然自欺欺人的理由感到非常窝火：作为领导和多年的合作伙伴，我丢下客户，中断如此重要的行程，匆匆赶回来和你见面，你却对我隐瞒真相，顾左右而言他；现在正是公司高速发展的关键时候，你却打起退堂鼓。难道当初我们一起描绘宏伟蓝图，就是儿戏吗？这些年我和公司有什么地方对不住你？想到这里。任总内心抽搐了一下，脸色就如窗外的夜色一般。
赵欣然沉默了片刻，还是决绝地说：“任总，我在公司干了5年，实在是心力交瘁。我已经厌倦了目前的这种生活，只想回家陪伴一下老母亲，同时也好好思考一下自己今后的工作和生活。走之前我会做好交接工作，善始善终。”
任总感到很失望，但还是耐着性子劝说：“公司能有今天的局面，你功不可没。现在公司发展越来越好，更加离不开你。如果你走了，我实在不敢想象公司的销售情况会变成什么样。至于个人薪资报酬方面，你有什么要求，我会尽可能答应你。按照现在这个发展速度，我们再拼几年就可以上市，到时候我们都是原始股东，也许我们都可以提前退休，充分享受财务自由后的生活；相反，你如果现在去了别的公司，对龙腾而言肯定是损失巨大，对你个人亦是如此。你要重新开始，前途未卜，新老板未必像我这么信任器重你。大家都清楚，我们合作很愉快，也很成功，可以说是天衣无缝。你走了，我去哪里找一个这么如意的合作伙伴？从私人感情上，我们共事这么多年，我对你是知无不言，非常信任，认识我们的人都知道我们是无话不谈的好朋友……”
平日里一向内敛寡言的任总，滔滔不绝地讲了两个小时，说到动情处，忍不住潸然泪下。她坚持让赵欣然收回辞职信，再慎重考虑一下。见到任总如此动情。赵欣然没有再说什么，但也没拿回自己的辞职信。
最后，两人不欢而散。
回到家，任总心情沉重地躺在床上。回想这5年，她对赵欣然是信任有加。赵欣然申请经费和人员，任总都无条件大笔一挥，给赵欣然创造了一个人力、物力、财力都很充沛的工作环境，而且还给了赵欣然10%的干股。至于工资，除了任总也就属赵欣然最高了，以至于公司内部盛传赵欣然是任总的心腹，是公司的二把手。因此，任总怎么也想不明白为什么赵欣然会这么决绝，难道她要自己创业？任总不相信还有别的公司能开出更好的条件。回顾自己和赵欣然这几年的交往，任总也没感觉到赵欣然有自立门户的愿望和能力啊……任总躺在床上绞尽脑汁地想，翻来覆去睡不着。
人力资源总监的解惑
第二天一早，任总很快找来人力资源总监李楠，想请李楠推测一下赵欣然辞职的真实原因。李楠认为，赵欣然回家照顾老母亲是假，另攀高枝是真。他听说赵欣然最近和竞争对手蓝天公司高层频繁接触，有一次他还亲眼看见赵欣然和蓝天公司的总裁一起打球。本来，李楠打算等任总出差回来再向任总当面汇报这件事，但没想到赵欣然这么快就提出了辞职。
李楠认为，赵欣然最近对任总是有一些看法的。
去年，在公司的一次中高层管理人员会议上，赵欣然提出了新的销售政策，要求在销售人员的薪资报酬上做出改变，把过去根据年度指标达成的年薪制，改成低工资高提成，多卖多得，少卖少得。任总认为，这样的销售政策过于激进，会导致公司内部收入差距过大，新来的人，在短期内出不了业绩会很快流失，而且还可能导致老销售人员为了卖出产品和商串通，压低产品价格。所以，任总在会上当场否决了赵欣然的提议。
还有一次，赵欣然在公司会议上提出，生产部门的人必须要接受正规的职业技术教育，需要提高生产部门员工的整体素质，从而提高生产效率和产品质量。任总考虑到生产部门的很多员工都是关系户介绍来的，所以直接拒绝了赵欣然的要求，并要求她专心致志做好销售和市场营销工作。
任总和赵欣然最严重的一次冲突是关于销售部一个员工的去留问题，因为那个员工的工作态度和责任心不足丢掉了一个重要的客户，赵欣然当即决定解雇那个员工，但是任总考虑到方方面面的影响，坚决要求把那个员工留下来。就为了这件事，任总和赵欣然在公司的高层会议上吵得面红耳赤。从那几次会议后，公司内部就盛传，任总已经不信任赵欣然了，要对赵欣然的权力加以限制。这些风言风语当然会传人赵欣然的耳朵里，以她的心高气傲，怎能忍受如此的奚落？
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